Accompagner les esthéticiennes Quotidien d'une esthéticienne

Comment booster à coup sûr l’activité d’une esthéticienne ou d’un salon de coiffure ?

Esthéticienne à domicile ou Institut de beauté comment se décider ?

 

La question est sur les lèvres de toutes les apprenties coiffeuses, de toutes les gérantes de salon de beauté mais aussi sur celles des coiffeuses, prothésistes ongulaires et autres esthéticiennes à domicile. Et en la matière, il faut parfois se souvenir des solutions les plus simples, comme par exemple le calendrier commercial spécial Beauté.

 

Devenir esthéticienne à domicile ou inaugurer son salon de coiffure, la course au chiffre d’affaires

Esthétique Market accompagne les esthéticiennes, les coiffeuses, les salons de beauté et les spas depuis plus de 10 ans. En tant que grossiste esthétique, nous connaissons les problématiques liées à votre activité au quotidien, et avouons-le, développer votre clientèle (et donc votre chiffre d’affaires) fait partie de vos priorités. Mais pour devenir esthéticienne à domicile et réussir à gagner correctement sa vie, ou pour booster le développement de votre salon de beauté, l’expertise en soins beauté et bien-être ne suffit pas. Vous devez aussi devenir une experte du marketing et de la communication. Car à la réponse « Comment réussir en tant qu’esthéticienne ou que coiffeuse ? », vous avez 3 réponses (principales) possibles

  1. Vous vous faites connaître et vous attirez plus de clientes, ce qui implique une progression en rapport de votre chiffre d’affaires
  2. Vous augmentez le panier moyen de vos clientes en proposant de nouvelles prestations, de nouveaux services,
  3. Vous incitez vos clientes à revenir plus souvent et vous les fidélisez

 

Cela peut apparaître comme étant très simple et pourtant. Ce constat n’est pas propre aux métiers de la beauté, et les ambitions d’une coiffeuse en termes de réussite ne sont pas différents de celles d’un boulanger, d’un agent d’assurances, …. Nous pourrions consacrer un dossier complet (et même plusieurs tellement je suis bavarde… :)) à chacune de ces pistes pour booster le développement de votre salon de beauté ou de coiffure, mais nous allons nous concentrer sur un aspect, qui concerne les 3 en même temps : le calendrier commercial.

Le calendrier commercial pour les esthéticiennes, les coiffeuses et les professionnelles de la beauté

 

Le calendrier commercial va rythmer l’année de votre activité, et que vous soyez coiffeuse, esthéticienne, maquilleuse, masseuse bien-être, prothésiste ongulaire, …., vous ne devez pas le négliger. Nous partons du postulat que vous êtes une professionnelle aguerrie, et que vous avez choisi de faire confiance à votre grossiste esthétique pour bénéficier des meilleurs prix et des produits de qualité professionnelle, dont vous avez besoin. (Si ce n’est pas encore le cas, vous pouvez visiter le site d’Esthétique Market ou même nous rendre visite dans notre Beauty Concept Store). L’objectif consiste donc à rassembler sur un seul et même calendrier :

  • Les dates incontournables de l’année civile (la Saint Valentin fait partie des dates à ne pas manquer pour permettre à Valentin d’offrir des soins beauté à sa Valentine, mais aussi la fête des mères (dépêchez-vous, il ne vous reste que quelques jours pour attirer les mamans dans votre Institut de beauté), …)
  • Les grandes époques de l’année (Le printemps sonne le retour des beaux jours, et les soins amincissants reviennent sur le devant de la scène. Après Halloween, les fêtes de fin d’année se préparent et cocooning et bien-être sont alors les stars des salons de coiffure et autres salons de beauté).
  • Les dates qui vous sont propres. Cela peut-être l’anniversaire de l’ouverture de votre salon de coiffure, ou l’inauguration de votre salon de beauté après travaux. Mais cela peut aussi concerner le lancement d’une nouvelle prestation ou d’un nouveau soin, comme par exemple si vous faites le choix d’offrir à vos clientes la possibilité de séances de cryolipolyse.
  • Les dates locales ou spécifiques. Ici, il s’agira d’être à l’écoute de vos attentes. En tant qu’esthéticienne à domicile, ou que gérante de salon de coiffure, vous pourrez souhaiter profiter de la quinzaine commerciale de votre ville, ou de la grande braderie organisée chaque année, ….

 

Il ne vous reste donc plus qu’à agencer et à vous organiser en imaginant votre propre calendrier commercial. Il ne doit pas être trop chargé mais ne doit pas se limiter à deux ou trois dates. En passant, Esthétique Market vous proposera en octobre un guide complet pour élaborer votre calendrier commercial pour 2020 alors réservez-le vite gratuitement dès aujourd’hui.

 

Recevez gratuitement le « Guide pour construire le calendrier commercial 2020 d’un salon de beauté » (Parution : Octobre 2019)



Anticiper, la clé pour réussir à booster votre activité en tant que coiffeuse ou esthéticienne

 

Vous l’avez bien compris, le calendrier commercial vous permet surtout d’anticiper et de ne pas vous laisser dépasser par le temps. Si aujourd’hui, vous vous rendez compte qu’il ne vous reste que 10 jours avant la fête des mères, cela va être compliqué d’organiser une promotion ou une action commerciale. Car une fois votre calendrier commercial établi, il ne vous restera plus qu’à élaborer votre stratégie de communication. Elaborer un calendrier commercial prend du temps, mais une fois que vous l’avez fait, vous pouvez tout au long de l’année, vous consacrer à votre cœur de métier : la beauté, la coiffure, le bien-être….  Et cela se ressent de ne plus courir après le temps.

J’évoquais pour commencer ce dossier les 3 pistes à suivre pour booster votre CA en tant qu’esthéticienne ou coiffeuse, et je vous confirme qu’avec un calendrier marketing spécial beauté bien élaboré, vous allez pouvoir agir sur les 3 tableaux :

  1. Parce que vous communiquez sur des sujets aussi divers que l’amour (Saint Valentin), les mamans (fête de mères), l’été et les vacances (soins amincissants), …. vous touchez naturellement plus de personnes et vous développez votre clientèle.
  2. Parce que vous avez imaginé des opérations commerciales en lien avec ces dates importantes, et que vos offres commerciales sont directement liées à l’actualité du moment, vous augmentez naturellement vos ventes complémentaires, et le panier moyen de vos clientes augmente.
  3. Enfin, en faisant découvrir l’ensemble de vos soins beauté à vos clientes, vous multipliez les chances d’attirer des clientes déjà fidèles à découvrir d’autres prestations, et la fidélisation de votre clientèle pourra alors devenir un moteur de croissance.

 

Bien que le sujet ne soit pas très glamour et sexy, je vous l’accorde, j’espère que vous avez pris conscience de l’importance de ce calendrier commercial pour réussir en tant qu’esthéticienne ou coiffeuse, que ce soit à domicile ou dans un Institut.

Recevez gratuitement le « Guide pour construire le calendrier commercial 2020 d’un salon de beauté » (Parution : Octobre 2019)



N’hésitez pas à nous faire part de vos trucs et de vos astuces pour l’élaboration de ce calendrier marketing pour les salons de beauté mais aussi à nous faire parvenir vos questions (audrey@esthetiquemarket.com)

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